增長知識|給你一個竅門：商標轉(zhuǎn)讓中的談判問題如何解決？
注冊商標大家都不陌生。我們也知道商標注冊通過考試越來越難。很多企業(yè)選擇購買一個商標，既方便又省時。
像“方大同”熱湯，因為“方大同”商標侵權(quán)，其老板考慮了很久，最后還是買了“小Xi哥哥”的商標，也就是買了就能用。雖然花費多了一點，但是節(jié)省了大量的人力物力。
圖片國家商標局
再比如“黃茶”，因為商標注冊降不下來，最后花了70萬買了一個“西茶”商標，通過運營，現(xiàn)在是全國最大的，有自己的茶園，和很多茶葉供應商有很深的合作，完成了4億元的B輪融資。
商標轉(zhuǎn)讓，也就是買用，這么快，但是一旦雙方在接觸商標轉(zhuǎn)讓時協(xié)商出錯，可能會導致購買者無法順利購買自己喜歡的商標，也可能會讓雙方都不高興。
《談判官》相信很多合伙人都看到了，一旦談判失敗，可能不僅會損失一筆錢，還會對公司未來的發(fā)展產(chǎn)生影響。商標轉(zhuǎn)讓過程中，也需要溝通和協(xié)商。如果失敗可能是商標交易失敗，也可能導致公司需要更換商標，這樣就浪費了花在商標推廣上的人力、物力、財力。因此，其在商標交易中的表達能力和談判技巧非常重要。麥小豆今天就給你一招：
壹：了解對手，分析形勢
都說“商場如戰(zhàn)場”，談判如戰(zhàn)爭。不容易?。‰p方在游戲中很快相互了解，開始針對對方的需求和利益進行談判。
因此，無論是哪一方：商標所有人還是代理機構(gòu)，談判前都要做好兩步：
1)了解對手的信息，如工商注冊中的信息調(diào)查、網(wǎng)絡調(diào)查，尤其是對手企業(yè)的企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營范圍、商標情況；
2)注意對方是否有惡意注冊商標。
總之，越了解對方，越有利于談判，談判成功率越高。
貳：確定談判態(tài)度
談判中有各種各樣的問題，需要談判者以不同的態(tài)度面對對手。談判者經(jīng)常遇到的態(tài)度：
1)我想注冊另一個人的商標，以換取高額轉(zhuǎn)讓費；
2)未經(jīng)授權(quán)或者授權(quán)注冊商標的；
3)不知道自己開發(fā)的品牌和別人的相似。
根據(jù)不同的態(tài)度，我們應該適應不同的情況，提出不同的對策：
1)面對惡意搶注，可以以對方商標可能的無效、異議、撤回為籌碼，降低交易商標的價格；
2)保持友好的態(tài)度，在不知情的情況下，努力促成雙贏。
叁：設立禁區(qū)底線
在談判中，可能會出現(xiàn)對方牽著鼻子走的情況，但無論如何，你都要提前設定好自己的底線：價格、時間等等：
1)在頭腦中設定一個最低價格線，即最低交易價格；
2)設定一個你能接受的談判頻率和時間；
3)談判中有哪些話題不能接受；
4)談判中不能做的事情；
5)一個不能接受情況下轉(zhuǎn)移話題的情感底線。
肆：建立融洽的談判氣氛
談判是雙方關(guān)于利益交換的溝通。雙方都想少付錢，高利潤，難免會有分歧。不同意的時候不要沖動，要努力說服對方。
1)理解對方的考慮，緩和氣氛；
2)氣氛緩和后說明自己的考慮，找到解決辦法；
伍：讓步式進攻
很多談判方法都是開門見山的，但有時候讓步也能得償所愿。在談判中密切關(guān)注對方的需求，然后根據(jù)對方的需求進行溝通，在不觸及自己底線的情況下做出必要的讓步，可能會產(chǎn)生意想不到的結(jié)果。
總結(jié)
隨著商標注冊難度的增加，商標交易日益成為快速獲取商標的捷徑。商標轉(zhuǎn)讓的談判雖然是一個很瑣碎的環(huán)節(jié)，但每一個細節(jié)都會影響到最終商標轉(zhuǎn)讓的成功，所以談判的小細節(jié)還是要注意的。
黑龍江省人民政府辦公廳